As organizações sem fins lucrativos são atingidas pelo maior desafio de marketing digital de todas: não ter dinheiro. Operar, prosperar e conscientizar sua causa sem gastar uma quantia substancial de dinheiro pode parecer impossível em um mundo de anunciantes on-line maiores, mais barulhentos e mais equipados financeiramente.

Embora os desafios pareçam importantes, as pessoas nessas posições geralmente são motivadas por uma causa que parece maior que elas.

Mas o marketing para organizações sem fins lucrativos ainda não é fácil! Nesta postagem, você aprenderá sete estratégias de marketing digital para ajudar as organizações sem fins lucrativos a serem notadas em um mundo digital superpovoado, sem gastar todo o último centavo de marketing disponível.

#1: Faça anúncios gratuitamente com o Google Ad Grants

Muitas organizações sem fins lucrativos excluem por engano o marketing pay-per-click, simplesmente porque começa com a palavra “pagamento”. É provável que esses profissionais de marketing não estejam cientes do programa Ad Grants do Google, que é basicamente dinheiro gratuito concedido a organizações sem fins lucrativos para anunciar no maior e mais eficaz mecanismo de pesquisa do mundo, o Google.

Tanto a Microsoft quanto o Google doam cerca de 1 bilhão de dólares para ajudar organizações sem fins lucrativos a promover suas causas on-line a cada ano, então quem disse que você não pode ser um daqueles sortudos anunciantes sem fins lucrativos de graça?

Naturalmente, existem algumas limitações em termos de lances e orçamentos no programa Ad Grants do Google. Os anunciantes não podem exceder um lance de CPC de US $ 2,00 e não podem usar mais de $ 10.000 dólares por mês, mas se você estiver anunciando gratuitamente, provavelmente não encontrará essas restrições como um grande bloqueador de estradas.

Para ser considerado para concessões de anúncios do Google, você precisa de uma conta do Google Ads (anteriormente conhecida como Google AdWords), uma conta sem fins lucrativos do Google e o ID do cliente da sua conta do Google Ads. Inicie o processo de inscrição e obtenha publicidade gratuita para que você possa espalhar sua causa para um público muito maior!

#2: Desperte emoções através do vídeo

Nunca esquecerei quando ouvi Scott Harrison, fundador da minha instituição de caridade favorita sem fins lucrativos Charity:Water, falar na conferência de marketing de 2013 da HubSpot. O motivo de sua apresentação ter sido tão impactante para mim foram os vídeos que ele compartilhou, expondo o tamanho da crise da água. Sim, eu sabia que era uma questão global, mas ouvir as histórias, ver as pessoas afetadas e simpatizar com o escopo dessa crise evocou emoções tão fortes em mim que eu não apenas derramei lágrimas entre 5.000 outros profissionais de marketing, mas criei minha própria ação para a “Charity:Water” e todas as outras instituições pelo mundo que necessitam de captação de recursos.

nonprofit marketing with videos

O marketing para organizações sem fins lucrativos requer atingir as pessoas em um nível emocional.

Vou parar de divagar, mas o vídeo poderoso desperta as emoções de uma pessoa e não deve ser subestimado, especialmente quando se trata de marketing digital, onde suas mensagens têm o poder de se espalhar para grupos enormemente grandes de possíveis doadores. Em última análise, as emoções são o que levam as pessoas a agir, portanto, gastar algum tempo e recursos na produção e hospedagem de vídeos deve ser potencializado para qualquer ação.

Obviamente, o marketing de vídeo pode ser intimidador. Felizmente, existem muitos recursos disponíveis para ajudá-lo a produzir seus próprios vídeos de alta qualidade com um orçamento limitado.

#3: Aloque um pequeno orçamento para promover seu melhor conteúdo nas mídias sociais

Orçamento, não é? Eu sei, eu usei a palavra orçamento. Mas seu conteúdo tem chances mínimas de ganhar visibilidade em redes sociais como Facebook e Twitter, se você não gastar um pouco de dinheiro com isso.

facebook organic reach

“A menos que você tenha muitos seguidores, milhares de advogados compartilhando seu conteúdo e talvez algumas outras organizações participem da divulgação, você provavelmente não fará diferença no espaço social”, diz Tulani Elisa, escritora do Huffington Post.

Felizmente, se você se sai bem anunciando nas redes sociais, acaba economizando muito! Sugiro começar com R$5 reais por dia. O Facebook, Instagram e Twitter têm opções de segmentação incrivelmente granulares que você pode usar para perseguir as pessoas com maior probabilidade de se importar com sua causa.

Por exemplo, digamos que sua organização sem fins lucrativos esteja trabalhando para fornecer educação para crianças carentes – no Facebook, você pode segmentar mães que ganham um determinado salário e estão interessadas em educação e mudança social.

#4: Inscreva-se no botão “Donate Now” do Facebook na sua página sem fins lucrativos

Em agosto de 2015, o Facebook anunciou que está permitindo que organizações sem fins lucrativos selecionadas adicionem um botão de apelo à ação “Doe agora” em sua página do Facebook, incentivando os usuários a agirem corretamente no Facebook. Com muitas dessas causas, trata-se de estar na frente do público no lugar certo, no momento certo, com a oferta certa, e esse botão definitivamente promove ação imediata.

Botão Doar - Social Good at Facebook

O botão “Doar” button no Facebook: Perfeita para organizações sem fins lucrativos.

Para obter essa funcionalidade em sua página, verifique se você tem uma página verificada no Facebook, mantenha o status verificado e que tenha concordado com os termos e condições do Facebook. Depois de fazer tudo isso, preencha o formulário no Facebook e, antes que você perceba, poderá receber doações diretamente através de sua página.

#5: Canalize sua rede para formar parcerias influentes

Você provavelmente não terá acesso a todos os famosos para realizar uma campanha pela sua causa, mas se você conhece alguém que conhece pessoas influentes, talvez elas possam incentivá-los a criar uma publicação rápida e uma frase de chamariz sobre sua instituição em sua conta do Instagram.

Ok, este é um cenário improvável, mas é provável que haja pessoas na sua rede que possam servir como defensores da marca por sua causa. Encontrar o influenciador certo pode resultar em doações substanciais com pouco ou nenhum dinheiro gasto. Entre no seu círculo interno e obtenha as pessoas mais influentes que você conhece, dedicadas à sua causa.

#6: Invista em email marketing

Nenhuma instituição sem fins lucrativos gosta da palavra “investir” porque implica gastar uma boa parte da mudança, mas isso não é necessariamente verdade com o e-mail. Além disso, os estudos continuam a provar que o marketing por email é uma das táticas de marketing digital mais eficazes do livro.

O marketing por email resulta em uma média de R$ 40 de receita para cada R$ 1 gasto, tornando-o imensamente poderoso para organizações sem fins lucrativos com orçamento limitado.

Agora, uma das maiores dicas que vocês poderiam receber:

Não permita que o fato de seu orçamento ser limitado limite seu potencial de aumentar sua organização sem fins lucrativos com táticas de marketing inteligentes, eficazes e acessíveis. Antes que você perceba, você estará mudando o mundo mais rapidamente do que jamais imaginou ser possível.

Artigo original de Margot Whitney.

Jeferson Cunha

Jeferson Cunha

Empreendedor, consultor especialista em inteligência de marketing, analytics e negócios. Google Partner e Associate Cloud Engineer (Google Cloud).

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